这几年，很多茶老板都很好奇：普洱茶的市场，为何很难打开？
按理来说，普洱茶品质那么好，色香味俱全，喝过品质较好的普洱茶的人，很难再爱上别的茶。市场应该迅速扩大才对啊！
但很多人忽略了，普洱茶的价格涨得太快。收入决定了买茶的支出，价格涨得太快，茶叶太贵，喝不起啊！
十年以来，品质好的普洱茶，价格涨了上千倍。以最有名的冰岛老寨为例。2011年，冰岛老寨对外承包价格，鲜叶85元/公斤，4公斤鲜叶做1公斤干茶。
当年的冰岛老寨价格，大约350元/公斤（承包不讲古树，大树小树一起包）。古树茶对外售卖的时候，大约500一公斤。
但2021年，冰岛老寨的单株，已经涨到了6万/公斤，10年间，价格涨了120倍。每年茶价都在直线上涨。
以冰岛老寨为中心，周围山头的价格，也一环带一环地上涨。2011年，正气塘的鲜叶5块钱一公斤，毛茶20一公斤。2021年，涨到了1800一公斤，价格涨了90倍。
价格上涨带来最大的问题就是：老客户，一旦十年前用便宜的价格买了茶叶，如今却要用几十倍、上百倍的价格来买同样的茶叶。
而且，随着茶山生态的破坏，茶叶质量不一定比十年前好。
用上百倍的价格，买来质量还不如以前的茶叶，换了谁谁会干？总之，价格涨得太快，老客户买过了以前便宜的价格，很难再接受今天的高价。
市场的扩展，更多的靠新客户。新客户入门的时候门槛就高，也能接受普洱茶的高价。但有时候，新进来做茶的人，跟新进来喝茶的人差不多。僧多粥少。
老客户买过便宜茶，不愿意花高价入手茶叶。新进来的客户少。所以，茶叶市场，很难进一步打开。
而这一切的根源，就是茶价涨得太快。茶价涨得太快，一方面是炒作。另一方面是，这几年，所有人都往茶山跑，茶山人流量大，直接抬高了茶价。
看着每年山头茶价格发布，一公斤茶叶动辄几千上万。柴米油盐酱醋茶，试问，有多少人喝得起这么昂贵的茶叶？
这几年，表面上看很多人富裕了，但其实，高消费群体就那么点。加上，茶不是生活必需品。经济基础好，喝贵一点。经济基础一般，喝便宜点。
可是，动辄喝得起几千一公斤茶叶的人，真不多。而几千上万一公斤的茶叶，并不少！
为了应对茶价上涨，茶商也是操碎了心。一方面，产品越做越小。当年的357克饼，变成200克，如今还出现了50克。其实就是为缩小客单价。
另一方面，明升暗降。茶叶价格太高，卖不动，这事大家都知道，所以，卖茶的时候，果断打折，或者买茶赠茶，买名山茶送普通山头的茶叶，或者买大饼送小饼。
总之，茶叶价格如果再一直上涨，脱离大多数茶客的基本需求。普洱茶，就真的成少部分人自娱自乐了。
来源：普洱话江湖
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2014年05月21日