2018年春茶，一位老班章茶农在圈里发了一条消息：
通知通知，今年我家的春茶价格一公斤1万，给不到这个价的都免谈，古树大树小树都是一样的价格，只做古树的人也不合作。古树茶做一公斤，小树也要做一公斤，不然谁也不给，留着自己喝。
消息一出，吓得一众打算上山收茶的茶老板，悄悄摸了摸自己的口袋：钱不够买鲜叶怎么办？
茶农之所以这么有底气，是因为，这些年，所有人都一窝蜂扎根茶山，流量集中在茶山，掌握茶山核心资源古树茶的茶农，自然最有话语权。
这两年，这种现象越演越烈，以至于茶叶市场出现了畸形的局面：茶商上山直播，茶农下山卖茶。背后却有一个很严重的问题：茶叶价格，再涨上去，这个市场，真的要疯了。
每年春茶，都有一群人炮制茶价上涨的消息（主要是茶农，承包茶园的茶商），比如2020年勐海干旱，2021年临沧干旱。这些消息的背后，都在说一件事：茶叶减产，再不买茶又要涨价了。
前几年，炮制茶价要涨的消息还有用，但这几年，几乎没有理睬了。毕竟，价格已经很高，涨价就涨价吧，反正再便宜点茶客也买不起。
但茶农和承包茶园的茶商却很欢，直接带着茶山价格一路上涨，以至于普洱茶行业，出现了今天的局面：茶农和茶商角色互换，茶商上山做证据，茶农下山抢客户。
茶商之所以要上山，是因为原料价格涨得太快，茶客觉得茶叶太高。茶老板也觉得原料这么贵，没有利润空间了。
但是，茶老板就是靠古树茶发家的，不做古树又不行。于是，原料里的水分就多了，古树加小树，卖古树茶的价格……
作假的人一多，消费者不敢买茶商的茶叶，怕花高价买来假茶叶。
于是，茶老板为了证明自己的茶叶是真的，只能上山拍图，搞直播，千方百计证明自己的茶叶不是赝品。
茶老板上山搞直播，茶农当然开心，来的人越多，茶山人流量越大，抢鲜叶的人越多，价格自然又涨起来了。
但是，茶叶涨价，到了市场更难卖，如今的山头茶报价，茶老板几乎没有利润空间了。
但是，名山古树又不得不做，于是假冒伪劣，真假难辨。严重透支了普洱茶的信誉。
茶商在山上直播，把山下的气氛带了起来。春茶一结束，茶农果断溜下山，到各大茶城，各种茶叶会所，甚至茶叶会展闲逛，直接把茶商的客户带走。
毕竟，茶农不仅有价格优势，还有信任优势。茶老板说一千道一万，都不如茶农一句：这片茶园是我家的。
收割了客户，回到茶山之后，果断寄出样茶，并邀请客户来年一起上茶山。咱们先玩嗨了，再好好做茶。
茶农直销，从源头直接对接客户。把整个供应链缩短，似乎是件大好事。其实，如此一来，普洱茶，正逐渐变成绿茶的玩法。
绿茶玩的就是核心区直销，以至于绿茶的产业链太短。普洱茶，投资、品饮、收藏三驾马车拉动市场，但绿茶只有品饮。
如今，白茶、乌龙茶、甚至红茶都在说越陈越香。而普洱茶，却走回了直销的时代。单靠一个品饮，根本撑不起普洱茶市场。
茶农直销，长久玩下去，铁观音就是前车之鉴（如今，铁哥也做回传统，玩长产业链了）。
茶商也意识到这一点，毕竟，直销这种事，就算祖坟冒青烟，也是拼不过茶农的。
于是，被茶农逼疯的茶商想出了新招：既然普洱茶的流量在茶山，茶农在茶山有鲜叶，那么，价格我不抬了，我在茶山建仓。只要价格不是很高，质量还不错的茶，我都藏。你在茶山卖新茶，那我在茶山玩转化后的越陈越香。
茶叶市场，虽然人人都可以对接源头。但每年收茶的主力，仍然是茶商。
茶山建仓，能不能一直走下去，谁也不敢打包票。但有一点是肯定的，普洱茶是长产业链，茶农与茶商之间的拉锯战，往后几年，还会持续不断地上演。
来源：普洱话江湖
普洱茶爱好者请加本站客服微信号：13619630918
