而关于资源分配，目前最流行的还是茶农与原料商之间的短期博弈，随着古树茶的水涨船高，地方情谊的作用逐渐减弱，甚至连达成的协议都会变成一纸空文。
这就要求茶企拥有相对充足的现金流，能够在上游原料领域充分下注，获取发展下游市场所需的高品质，高性价比，历年新茶品质稳定等优势。
接着再说下游，如果一个茶企的茶品口碑不错，但下游渠道面临资源混乱，库存不稳，那品牌影响力很可能会被囿于熟客圈子内，甚至把市场做“烂”。
这就要求茶企在稳定上游优质供应链的同时，要再花大力气布设下游渠道，触及到更多终端消费者，大益之前花重金砸央视广告，布局全国经销商就是这个道理。
全能型茶企的未来走向
分析到这里，我们不难发现，2008年后很多外来资本入局普洱茶时，却发现这个行业的上下游资源分布都相对无序和分散，必须要“事事亲为”。
业内也如此，从下游市场起家的茶企，大多缺乏靠谱的“茶山带路人”，以保证原料稳定，从上游原料做起的原料供应商，又没有专业的渠道合作商开拓市场。
因此，规模大点的茶企如果想进一步发展，就必须走向全能型茶企的道路，才能保证各个环节的稳定与高效，进而在行业攫取更多的市场份额与话语权。
总之，在其他行业呼吁轻资产，寻求专业合作商的今天，很多普洱茶企却拉出了一条越来越长的经营战线，不是背道而驰，而是告别粗放，充分深耕的表现：
第一，目前整个行业上下游资源分散，而且很难集中整合，没有形成充分竞争，规模大些的茶企必须将上下游的所有环节打通，才能找到出路，有序发展。
看似不便的背后，其实也蕴藏着巨大的机会，一旦有茶企能寻求到有效的上下游资源集中模式，就能填补这一巨大的市场空白，成为下一个业界巨头。
从另一个角度考虑，当这种级别的巨头出现后，其他茶企想继续在上下游布局，就会被体量更大的选手挤兑，发展异常困难，全产业链建设也可能会难以为继。
但大家也不用太过担心，目前来看，上游潜在的资源整合者可以分为两类，一是整合中低端原料的大厂，如大益、下关等等，二则是深耕古树茶的高端品牌。
而近年来大益每年的收茶量，最多也只占整个市场8个百分点，古树茶品牌的收茶量占比更少，大多选择了占据某一山头，离整合古茶资源还有很远的距离。
接着我们将目光放在下游，下游的发展远不及上游迅速，从当年茶企走出批发市场时算起，至今也只有品牌专营店、品牌代理点、电商旗舰店与大型商超。
由于普洱茶的知名度低，需越陈越香，无异味仓储等特性，其在商超的发展可谓是一败涂地，这里就先不提了，有机会陆离还会为茶友们深入分析。
而电商平台则是一言难尽，近些年大益旗舰店凭借口粮茶和新茶策略一枝独秀，屡斩销冠，但这并不代表着普洱茶这一品类在电商平台“过得很好”。
由于普洱茶的非标品属性，网上充斥着大量诸如“9.9包邮老班章，19.9古树熟茶，亿兆丰古董茶“等等，目前还处于无序发展阶段，尚需进一步开拓。
因此，不管是上游还是下游，目前都还没有诞生超级整合者的条件，这就给很多发展中的中小茶企提供了创建品牌和发展壮大的机会。
同时，这也说明在未来很长一段时间，普洱茶市场都将处于充分竞争状态，巨头做得再大也无法“一统天下”，小企钻的再深也可以逐渐成长。
我们说，这正是一个百花齐放的普洱茶界。
来源：陆离茶寮
温馨提示：本文来源于网络，如有侵权请您告知我们会在第一时间处理或撤销；互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。
普洱茶爱好者请加本站客服微信号：13619630918
