从利益切入，缔结事业共同体
传播其实是建立一种连接关系。假设，这种连接关系，仅仅是用眼睛的，也就是我来了，我看见了，然后我走了，其实对企业没有太大价值，属于无效传播。有效传播应该向凯撒学习，我来了，我看见了，我征服了。凯撒征服的是小亚细亚大地，而企业要征服的是消费者的心，吸引消费者来，让消费者不但用眼睛看到，而且产生心理认同。
前文说了，传播如同向池塘扔石子，先通过同行这个媒介，一圈圈向终端消费者传播。这样一来，我们可以看到企业的传播对象是多元的，终端消费者是我们传播的最终目的地，而在中间可利用有缘的中介人群来传播，他们不买我们的产品，但他们是传播极其重要的媒介。我们以普洱茶行业为例来进行说明。从上游到下游，我们的传播链条其实是从茶山一直到终端消费市场。
先看茶山环节，对于普洱茶这种高度强调品质体验与可溯源系统的行业来说，茶山是传播的重中之重。因此茶企对合作的茶农，自己的加工基地的深度整合就显得有必要了，否则企业组织一批茶客到茶山，听到茶农说坏话，制茶工人牢骚满腹，这种体验与传播可想是糟糕至极的。有人说，茶企可以屏蔽不良消息源，让茶客看到美好的一面。但你想想这种靠虚假宣传的企业能走得远吗？我们再看渠道环节，企业没跟经销商达成长期博弈，今天好卖商家就认真帮你推一下，明天茶叶不好卖了，商家就没兴趣推了，甚至有的还到处说你的不是。在终端，消费者也是传播者，觉得好，会跟身边的熟人分享，体验不好很可能会给差评。
还有行业关联人群，比如行业媒体、行业协会、专家、资深茶人，营销咨询机构等等他们都是传播的中介，影响企业的知名度与美誉度。比如，你的企业产生美誉度，让行业的优秀媒体看到价值，很可能它会主动找上门来免费报道，因为媒体除了收广告费以外，还有公益宣传的一面。再比如，专业的营销咨询机构也会主动找上门来，因为其看中的是独到的价值，想打造一个经典案例，不会漫天去要服务费，而是提出一个合理的费用，可以把他们在行业多年积淀的各种优势资源，比如宣传资源、渠道资源与融资渠道、人才资源、跨界整合资源，等等深度嫁接过来，从而让企业升级换代，步入发展的快车道。
我们都说去整合资源，其实整合靠的是独特的核心价值体系。只有企业展示了自己的核心价值，传播才是有效的，别人才会主动找上门来跟你谈合作。这种价值传播，一方面是企业在推动，向外进行传播，另一方面会有越来越多人主动找上门来谈合作，以及越来越多的人自动免费帮你做宣传。因为你的企业成为行业的一个现象级的产物，成为行业的一个关注焦点。
别人为什么愿意跟你合作，是因为能带来利益。价值产生利益关系的连接。媒体愿意跟你连接，是因为你做的事对整个行业有独到价值，是值得宣传的典型。政府看重你，扶持你，是因为你有落地的新思路，为产业找到了新方向。营销策划机构跟你合作，是因为服务起来轻松，能做经典案例，不但赚钱，还为他们自己贴金。
这样一来，我们就明白了，传播链条就是价值链条，也是利益关系链条。作为企业，你能摆平各个环节的价值关系，针对不同环节，不同人群，提供不同的价值，充分满足他们的利益需求，这样一来各个环节、关联人群都帮你说好话，你的企业被众星捧月，想不发展好都不行。
我们再进一步，将传播链条上产生利益关系的有缘人，给个神圣事业的名义，结成统一战线，也就是不但是为了赚钱，还要赚得舒服，倍有面子，大家为了人类的共产主义事业而奋斗。利益关系是短期的，事业才是值得一辈子去奋斗的。当你的企业是个事业，当你的品牌成为人类某项事业的闪闪发光体，传播链条上的各色人等，都心向着你的品牌事业，那你的企业难道不是最牛的吗？
我想这才是传播的最终要义，不光是抓住消费者的眼球，而是让所有的关联人群都爆发一场灵魂的革命！
