每年到岁末年初，最有资格成为茶市强心剂的产品莫过于各厂家的生肖茶，尤其是大益的生肖茶。生肖茶可以说是大益一手创立的概念，从2010年的瑞虎呈祥、2011年的宝兔迎财、2012年的龙腾盛世、2013年的灵蛇献宝、2014年的英雄骏马，再到2015年的善美祥羊，大益生肖茶作为一个相对完善的产品系列，经过多年沉淀，早已在茶友、茶商心中占据了稳定席位，可谓是包赚不赔自带含金量的“香饽饽”。然而今年，当所有人都照常翘首以盼生肖茶时，大益突然打出了一张“自玩”牌！
近期，“大益益友会会员增值系统”以及旗下电商平台“益购商城”高调亮相，成为大益2016生肖茶美猴乾坤357克版独家销售渠道。在传统市场一片哗然的情况下，大益官方一再表态，作为大益战略转型的最重要的事业版块，一切工作都将围绕会员制平台展开，绝不会有第二条渠道撼动其垄断地位。
这个益友会会员增值系统从根本上讲，就是要以“会员制”的售卖模式打破以往复杂的产品发货以及销售链条。之所以将生肖茶中最为主流的357g猴饼作为这个系统的首款专供产品，既是为了利用相对旺盛的需求打好登场的第一仗，也在很大程度上为体现大益事业发展转型的力度和决心。
普洱茶不再走授权专营店的铺货路线，而开启会员制购买权专享的形态，公开信息、公开价格、减少中间环节，一切透明化，这种方式极大降低了真正的喝茶人与厂家的沟通成本，同时起到了规范价格，建立普洱茶行业平稳机制的作用。此次益友会会员制的出现，客观来说，可算是大益甘冒天下之大不韪而坚决执行的一次对行业现状“拨乱反正”的尝试。
电商与实体的那点事儿，大概是当代每一个行业、每一个企业、每一个管理者都无法规避的现实问题。转型这一步即便今天不走，早晚也要走。依照大益一贯的行事风格，今天的举动当然不会是热血涌头的冲动，从早两年的熟茶推广、凤凰计划、商圈营销开始，大益就明显的表明了态度：不会满足于建立在藏家布局之上的短期利益，不会依赖于整个普洱茶行业已经似乎无法撼动的“炒作经济”。尤其在茶市持续低迷的情形下，把茶真正的消耗掉，卖给那些会将它们喝进肚子里而不是放进仓库里的人，品牌和行业才有生存和持续良性发展的可能。
然而，问题来了，在利益遭遇分割的现实下，大益传统渠道又该如何自处？目前益友会会员制的公开宣传中，较多提到的只有普通会员和金卡会员两种模式，而传说中的由授权专营店转型而成的“钻石会员”，还略显神秘。目前，综合多方消息可知，钻石会员确定的权益有以下几种：一、“产品定制权”，即各种定制茶的开发权。二、“线下消费指定接待权”，即可为大益VIP和优质会员提供聚会、商业洽谈的茶水、场地服务。三、“中老期茶销售供应端”，由于大益本身不售卖中老期茶，这一块需求与利润空间均十分巨大的业务也将交由钻石会员操控，厂家不与争利。另据大益内部人员透露，近期还将出台第四项权益，“钻石卡会员代销分成”制度，即钻石会员推荐其他会员进行消费，可享受消费金额的利润分成。大益与自身授权专营店在当下格局下开启新的合作模式，已成必然，这个模式的具体操作方式如何，还有待深入了解与探讨。
再回头观看现在益购商城的运营，只要注册就可以成为普通会员，享美猴乾坤单饼不限量购买权；充值一万元成为金卡会员，可成件购买美猴乾坤。并且据可靠消息称，到今年四五月份，还将有大量会员专属购买权的产品问世。虽然会员制的参与人数至今还没有可靠的、公开的数字，但就大益原有传统渠道商的一些私人小猴饼晒图来看，已经有不少人选择了加入。大益本身的态度也因此越发强硬，据内部消息透露，益友会将在正月十五之前进一步提升美猴乾坤357g版目前的售价，但具体升幅尚不明确。
入手猴饼，不甘心，不入手，很可能被人捷足先登。这一场改革与守旧的焦灼拉力战，对普通茶友而言也许毫无感知，也无所谓，甚至觉得欣喜，而对专营店茶商而言，简直纠结万分。在结结实实的利益面前，关于人心的考验也似乎再次降临！
现在看来，最轻松的还是大益，手握猴饼利剑，搅弄了一池春水！究竟“钻石卡会员代销分成”制度是否可以解决目前电商和传统的冲突？未来会员制的运作会如何发展？以体验为主的不可能被网络完全取代的实体售卖该走向何方？大益还有什么新招和后手？笔者也无法给出答案。还是一同拭目以待吧。
