前几天，曾园老师发来一篇文章，看到标题我就很感慨。
曾园是文化人，是文化人的文化人，也就是以文为生的人。今天的语境下，说文化人，好像就是在骂人。放在二十年前，甚至手机移动端不是今天这样发达的前十年，听到文化人，大家都要站起来的，要致敬的。
今天不是，移动网络太发达了，信息多过于知识，掌握了信息的群体就自以为有了知识，就可以霹雳吧啦到处发表意见，大家手机一上网，发现志同道合者很多啊。因为原本认识就在一个维度啊。这样的群体一多，认识一多，大家就认为文化人没有什么了不起，文化人也就不值钱了。
网络给知识去了魅，到处都是“知道分子”了。
曾园是我们召开核心文化论坛的主讲嘉宾之一，当时邀请了很多茶界前辈专家，刘勤晋，魏谋城，周勇，昌金强，尹晓明，杜琼枝，曾云荣，吕才有，何青元，李尉文... ...基本上可以说是当今普洱茶界产、学、研、商最顶级的专家阵容了。
偏偏我们请了一个文化人作主讲嘉宾，好多人的想不通，有些“茶农企业家”说他只是会提问题，表示要和他对谈。
其实哪里知道，身在局中不知局，能提出问题才是最大的学问，提出问题才最深刻。
连思考维度都不一样的人，也要来对话？
说白了，没有对话的资格啊。
对话，是一定要讲资格的，不在一个平台上，眼界思维都不是一个境界，有什么对话的？
人多势众，众口一词，未必就是真理。
面对这些从来没有认真看过一本书，都是依赖手机获取信息的群体，我们去同他们讲思辨，恐怕是扯淡。
我说我很感慨，是因为曾园兄发来的文章谈的是茶业界的大事，谈的是茶企如何要上市，如何做大做强的事，这些事，跟他老兄半毛钱关系都没有。
我感慨是现实的社会，总有文化人在做梦，总有人来指引。实话说，我也是喜欢做梦的人，喜欢不切实际的人，喜欢热泪盈眶的人，但是，比起曾园来，他的梦境更深。
这种话题，如果摆在十多年前，我估计这是一篇爆款，当时有一篇文章叫《七万茶企不如一家立顿》，其实这篇文章只是一些就理论数据而开谈的文章，与事实的差距很遥远。
但是，就是这样一篇错漏百出的文章让天下茶人愤愤不平了十多年。
只是十多年之后的今天，绝大部分人都不再关心类似的话题。
企业做大不做大，是企业自己的事情，与外人又有什么关系？
政府想他们做大，是有利税收，至于市场，实在是无关，他赚他的钱，我赚我的钱。
茶行业我有很多不懂的地方，其他茶类更是不清楚，我谈一点我了解的普洱茶市场情况。
原先的普洱茶原料没有这么多的花样，大家都在一口锅里，都是台地料，大厂拿得多，甚至拿到绝大多数，剩下一点原料几十几百家茶厂抢，原料就会暴涨，成品压出来也会形成抢购。
所以，在那个时候，做大企业的确是有利于整体的行业的。
但是，现在不一样。
大厂收坝子茶，小厂收山头茶，山下茶收再多，也影响不了山头茶。
然而，用山下茶冒充山头茶却有巨大的利润空间，一个卖30，一个得3000，市场又辨不出哪个100年哪个是10年的原料。
随便想想也知道，用30元一公斤茶的价格对标3000元，谁划算？谁省力？
有几年，大茶商做金融，小茶商做经销，原料，市场都是各自一块，泾渭分明。
这几年不一样，古树茶概念日渐成熟，请注意，我说的是概念。成熟的果子就有人来摘，摘果子的自然是大企业。
可想而知的是，天下大乱。
昆明机场的广告牌一个月要几十万，冒充的老班章冒充的冰岛茶，堂而皇之的做广告，哪里又有真实的小商家的影子？
山头茶要冲垮坝子茶，根本不可能，山下茶要冲垮山头茶则是分分钟的事情，这是中小茶商永远斗不过大茶商的核心。
从来都是说“劣币驱逐良币”，哪里又听说过“良币驱逐劣币”？
我们还可以继续推想，假如今天的市场都在继续做大做垄断，那市场口味就会统一成两种，一种叫勐海味，一种叫下关味。
这就是2007年之前普洱茶产业的样子。
如果今天还这样，我也同样可以肯定，第一天统一口味，第二天市场就垮了。
因为事实摆在眼前啊，你穿个衣服都不重样，凭什么要求一个饮料的口味要重复再重复？
以前是可以说做大一个企业就出来一个样板，这是当时的情况下，大企业的确有贡献，原料一样，发酵一样，加工一样，甚至料头都一样，拼产能成为唯一胜出的模式，大产能等于大品牌。
此消彼长，当然大企业就会对整个行业有推动。
当年我去一个茶厂去参观，同样的一片茶，有26个包装品名，这就算是差异化了，因为经销商有要求，这算是当时“聪明”的企业了。表面的好处是每个经销商不冲突，然而，事实上这样投机的思维害了大家，没人认真去研究差异化，整个产业的口感趋同，配方趋同，原料趋同。
最后，所有的茶厂连积压的模式也趋同。
这是产业的一个教训，只是现在的产业好像好了伤疤忘了疼，一下子大家都在唱不明所以的高调了。
07年之后，普洱崩盘，各自逃命，大小企业各自形成了你挣你的钱，我挣我的钱，谁又引导谁，谁又示范谁？
相反，越是大企业，造假越是肆无忌惮，越是大企业，抢钱越是厉害，该赚不该赚，都拼命抓在手上，这样的大企业，能给任何人起什么“良好示范作用”？
再来谈谈茶企上市与否的事情。
上市是为了“身份证明”，不是有钱就不用上市，这是一个基本的金融常识吧。至于谈到新三板退市，这不是表明这些退市的企业不行了，是新三板根本融不到钱啊，还每年白白多花几百万的财务费用。
再谈谈企业的产值问题。如果不去做一下调查，恐怕不清楚。
我举个实际例子：
品名：高山韵象生饼，批次：1901，规格：净重15kg，357g/片，42片/件，配货价：36000元/件，零售指导价：2280元/片，配货标准如下：渠道商：A1:15件，A2：13件，B1:12件,B2:10件,C1:8件,C2:5件,D1:8件。专营店：C:1件，C+:2件，B:3件，B+:4件，A:4件，S1:5件,S2:6件，S3:8件，S4:9件，S5:10件。总数量：约8000件
今天的价格大概是13.5万/件，随便算算一个单品的零售额是上10个亿，拿两个单品出来炒就是20个亿。
那些开口闭口就是中国茶企营销额小，散，弱的分析师，难道是不看市场数据的？
至于为什么不上市，现在企业的政策环境，税收制度，这些不是明摆着的？深的，不谈了，谈多了，恐怕要封号，谈多了，好像也和你我没关系。。。
2014年05月21日