与冰岛同处临沧产区勐库西半山的小户赛，因口感与冰岛相似，都具有香扬鲜爽冰糖甜韵而被称为“赛冰岛”。
然而它的价格却只是冰岛老寨茶的一个零头。让人不禁怀疑普洱茶的价格是否只是这些打着名山古寨的声望溢价。
小户赛的茶农在采茶
那么下面小编就以小户赛和冰岛为例，讲讲普洱茶定价机制。
原料/山头定价
从茶叶的采摘到最终进入市场流通基本都要经过：鲜叶采摘、加工制作、包装运输、营销售卖这些步骤。
成本同样也是在这个过程中累加：原料成本、人工成本（采摘、加工、工艺的研发等）、产品的营销成本。
制茶师父在炒茶杀青
普洱茶与一般商品不同的是，它定价的大头主要是在原料上，因为比起复杂的工艺，喝普洱茶的朋友们更容易记住哪个山头的茶好，哪个山头的茶具有什么样的特色。
所以原料定价、山头定价是普洱茶成品定价的最大组成部分。
这也就是冰岛和“赛冰岛”价格天差地别的原因。
小户赛再像冰岛，那也是冰岛成名在先，而它也是借着“冰岛”这个“大网红”的名气才逐渐拥有了知名度。
小户赛古树茶园
我们可以发现，市面上的普洱茶并不以品牌论英雄。
这是因为目前普洱茶品牌众多，在交通便利的今天，大小茶商都有机会直接上茶山与茶农接触，如何拿到好品质的茶叶都各凭本事。
只要原料足够优秀，那么成品就不愁卖上好价钱。
产品线定价
不过也正因为如此，普洱茶的营销也是从原料就开始了。
有人觉得，把各个山寨全部炒一遍、整体价格全部翻倍，不是更能显示茶叶的稀缺珍贵，真爱喝茶的也不缺钱，多花多少不是花啊。
但其实普洱茶的定价并不只是针对高端客户的，想要扩大客户层面就得有不同的定价等级，也就是扩大产品线，面向不同消费阶层的客户。
比起原料就几万元一斤的古树标杆冰岛、班章，更多的是名气并没有那么大，口感同样尚可的山头茶，价格就便宜得多。
一饼茶往往都只有小几百克，那么中端消费者花几百块就能尝到小户赛这种同样高品质的古树茶，这样才能让每个产地的茶都发挥最大的作用来推动普洱茶市场的发展。
为何在大众认知中普洱茶是门玄学
对于普洱茶的高价，更多的人是表示不理解，觉得这是一种绝对的乱象。但其实普洱茶可以类比白酒的定价，例如茅台，酒是好酒贵是真贵。
为什么很少有人因为假茅台遍地而去抨击真茅台，而这么多人因为普洱茶价格高就指责这不过是堆破树叶。
除了酒文化在国内比茶文化普及度更高，还有就是白酒的产业标准更加通明公开。而茶行业颇有一种自由发展野蛮生长的景象，大家全凭自觉。
所以如何改变大众对普洱茶和茶文化的认知，以及如何规范普洱茶的品质标准，才是弥合“普洱茶是门玄学”这个鸿沟的根本问题。
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2014年05月21日