都说商场如战场，对于普洱茶市场而言，过去几年的竞争显得异常温和。大家各做各的生意，各自维护客户。但是随着普洱茶市场的红利逐渐消失，普洱茶市场激烈竞争的时代即将开启。
首先2017年的普洱茶市场已经到了一个非变不可的地步，市场遇冷的时候激活市场往往有两种方式：降低价格与降低产量。2017年很多普洱茶产品的价格都有所下跌，但是若没有柑普茶撑着，很多茶商早就活不下去了。至于产量，大家如果有兴趣的话，将市面上主要品牌今年的产品种类以及配货数量统计一下，再跟2016年做整体对比，大家一定会发现一个异常残酷的真相。
每到年末的时候，我觉得最无聊的两件事，一是晒今年赚了多少钱，二是比今年谁更惨。往事已矣，已经成为的事实谁也改变不了，与其沉浸在2017年的喜悦之中，还不如琢磨2018年如何再进一步。与其被2017年惨淡的业绩所左右，不如在2018年奋起直追。
2017年的事实已经很清楚了，在产量与价格双降的前提下都没有唤醒整个市场。在我看来，原因一是因为产品的降价遮遮掩掩，厂商一方面提高建议零售价，另一方面在批发环节增加折扣，绝大部分消费者看不到这样的情形。普洱茶市场冷清还有一个原因是茶客手中的茶叶实在太多了，2013-2015是普洱茶市场尤其是古树茶的建仓年，茶客大量收藏茶叶，市场瞬间扩充了数倍。如今茶客建仓的速度开始回落，2018年以后的市场以消费为主，收藏为辅。
普洱茶行业有太多不透明，谁也无法知晓2018年零售市场的规模有多大。但是可以确定的是，普洱茶激烈竞争的时代已然开启，大大小小茶商们是否已经做好准备？
