2012年前大益专营店数量不到1500家，在2012-2014年普洱茶第二个繁荣期，大益进行了史上最大的渠道扩张，店面急剧扩张到将近3000家。当时开设专营店的要求可谓低到极致，什么资金实力、抗风险能力全都不要，只要接货，有配货就行，这种激进的扩张方式无可指摘。
事实上当时几乎所有的普洱茶企业都进行了相似的行动，这些企业在业界耳熟能详，比如下关沱茶、雨林古茶坊、普洱茶集团、中茶、海湾老同志等等，在这个行业难得的机遇期大家想得都是尽快攫取利润，扩大市场份额以及企业的知名度和美誉度，只争朝夕，那管其他，一些事后指责这些企业的非理性和激进的行为无疑是马后炮，还显得自以为是和盲目空谈。
但恶果由此种下！2014下半年整个普洱茶市场急转直下，泡沫破灭，普洱茶价格大跳水，以往躺着赚钱，拿到配货丢出去就大赚特赚的日子一去不复返，一些没有客户基础和自己的消费圈子的专营店举步维艰，大批的僵尸店（只靠配货赚钱）、幽灵店（时开时不开）、倒货店（没有存货，货过一手就丢芳村）纷纷倒闭。
另外一些投入较大不甘心退出的店面只能苟延残喘，卖起了其他产品以贴补度日，卖红酒、香烟、陈皮甚至做起了餐饮。经销商更是尸位素餐，无所事事，对专营店疏于管理，甚至开设自己的企业，借助大益的渠道蚕食大益的市场份额，吃着配货，顶着品牌企业的光环狡兔三窟，左右逢源，严重影响了大益经销渠道的畅通和稳定。
在2015-2016年如此折腾下，加之大益的整顿，大益的专营店剩下了1900家。但这远远不够，仍有一些劣质店面盈利极差，死而不僵，没有消耗消费能力，靠吃配货维生，还严重扰乱市场价格，影响优质店面的生存和发展，搞的厂家投鼠忌器，难以对渠道进行有效掌控。
如果再不加以整顿，规范渠道，大益的生存根基和基本盘将受到严重的侵蚀，影响大益品牌的壮大和可持续发展，透支企业的品牌公信力。于是大益开始了史无前例的大整顿，完全不同于以往的小修小补而是祭出了大棒，直接砸向了经销系统，所过之处毫不留情，风卷残云，可谓是血腥至极！
这次行动以2017年年3-4月的专营店检查和全年的服务商清退为主线，是真正的下狠手，壮士断腕，刮骨疗毒！盛易祥。
全年共19家服务商被清退，最高级别的服务商A1两家，A1什么概念，最高级别的服务商，身价过亿，大益资格最老和资历最深的服务商，而且A1的服务商只有10家，清退率占到了20%；A2一家，自营服务商9家，其他4家。全国服务商留存量是由119家降到100家，整体淘汰率在16%，而且清退和淘汰还在不断进行中......
专营店关闭了300家，由1900缩减到了1600左右，缩减率在15.7%。
与此同时，服务商的保证金金额大幅度提高，增加率在100%以上，翻了一倍以上：
A1由150万增加到300万；
A2由100万增加到200万；
B1由80万增加到160万；
B2由60万增加到120万；
C1由50万增加到100万；
D1由20万增加到100万，增加率在400%；
这些冰冷的数字的背后是无数的人饭碗被砸，赚钱的门路被断，一度造成了市场对大益的不满和指责，在芳村造成了地震般的效应，让一些业者目瞪口呆难以置信，之所以说血腥，这就是原因。
这些种种的背后也预示了大益的转型，渠道扩张的时代一去不复返，未来加入大益的门槛和开设专营店的要求将越爱越高，渠道的重点由着重数量转向了讲究质量，毕竟一个实力强劲的专营店完全比得上数个劣质店面，根本用不着那么多的量，之后店面的资金实力和经营能力、抗风险能力将作为重要的依据，培育和扶植优秀专营店和经销商将成为大益未来的主轴！
一个渠道更加健康和壮大的大益将会给整个行业带来什么，未来将见分晓，我们拭目以待！（本文来源：普洱世家，作者：时论普洱）
