在茶客眼里，普洱茶的成本就是原料，因为喝的是茶。但实际来说，普洱茶成本包括很多。茶山资源的发掘、产品的试制、产品的推广等等。这中间人力物力之巨大，非一般茶客所能理解。
花1万元进山（衣食住行），收1万元的毛茶，成本应该是多少？至少是2万元以上，但在实际产品中，茶客看到的仅仅是1万元毛茶的价格。推广一个山头，从宣传图册的制作到媒体资源的传播，这些花费又是多少？在茶客眼里这些应该也不能算作普洱茶产品的成本。
普洱茶市场是一个怪圈，从毛茶到成品，加工过程极为简洁，但宣传茶叶成本极为高昂，一个山头从默默无闻到名扬天下需要无数场品鉴会，无数品鉴装，无数茶庄的大力推广。这些成本的支出全部来自茶商，茶王老班章固然因其出众的品质而独占鳌头，但背后推广的资金至少数亿。
茶山一旦出名，最直接的受益者是茶农。本来几十元一公斤的毛料卖至几百元甚至上千元，这是资本投入的结果。茶农享受毛茶暴涨带来的利润，茶商却很难从中间分得一杯羹。具体到产品，茶客愿意不愿意为前期的成本支出埋单？一片1000元的茶叶，毛料成本300元，很多茶客都会为超出的700元感到愤怒。所以就想方设法的绕开茶商去直接收购原料，或是由一些茶庄牵头，追求成本的最低化。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
很多盛极一时的茶企没落，很大原因就在于此。花大力气去做一个山头，砸下大量金钱后，成果被新晋茶企与茶农采摘。茶商欲哭无泪，毕竟不能拿着宣传支出去找茶农或是新品牌报销。
普洱茶市场在原料成本的计算上一直存在误区，这个误区还会长期的存在下去，或许有一天会出现一位救世主，一位终结者。能够让茶农茶客为营销成本埋单，或许到那一天才会诞生有价值的普洱茶品牌。山头在前，品牌在后，普洱茶市场有点怪。
