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2014年05月21日

普洱茶投资:发展缓慢?宣传支出低才是症结所在

   普洱茶行业近几年的发展速度虽然超过以往,但与其他行业相比普洱茶行业的发展速度用“缓慢”二字来形容都显得客气。如果说茶本身属于消费节奏比较慢的商品,那铁观音的快速普及说明哪怕是茶叶,依然可以做的很快。

  当前普洱茶市场正值寒冬,所有人都知道摆脱寒冬的方法就是发展新人,通过新人的消费来激发市场活力。所以目前大部分的茶企都通过打折促销提高购买量的方式。但实际上这么做效果会非常有限,对于没有接触过普洱茶的人群而言,打没打折都是未知。降价促销的方式能在一定程度上激发老茶客购买产品的热情,但很难挖掘到新的消费群体。

  长久以来,普洱茶行业的上游都把注意力放在原料上面。哪怕是行情低迷的年份,一些好的原料争夺也还是比较激烈的。而各大茶企在宣传上的支出相比原料却显得非常可怜。无论是传统媒体的广告投放还是新媒体的广告展示,有关普洱茶的内容少之又少。有关普洱茶的宣传都是在圈子内进行。这样就变成普洱茶圈子内各种宣传铺天盖地,出了这个圈子在很难看到一星半点有关普洱茶的广告。覆盖面积越广的媒体收费就越高,作为茶人大家都不愿意花这个钱:收费高,见效慢,得不偿失。

  传统媒体的宣传是一个缓慢且持久的过程,长期宣传,慢慢积累,最终量变引起质变。以小米手机为例,开始雷军在各大门户网站,媒体社区花巨资投放广告的时候,大多数人都以看笑话的方式来看雷军:一个山寨机犯得着这么折腾?真是有钱没地花了。因为在小米手机刚刚出现的时候,苹果三星才是当时市场的主流,一个名不见经传的品牌广告投放的铺天盖地,怎么看都像是笑话。结果事事证明,宣传到了一定程度,在一个又一个粉丝增加的过程中,名气会越来越响,最终连过去的行业老大都会来效仿。

  虽然普洱茶行业本身没有手机那样的产值,但让普洱茶产品的广告出现在公众视野是十分且不要的。喝茶可以成为一种习惯,习惯又是能够被培养的,习惯同时又带来稳定的消费。通过广告去寻找尝鲜者,将尝鲜者培养成具有喝茶习惯的消费者。过程虽然缓慢,但带给企业的收益将是无法想象的。

  市场的回暖离不开消费者的支持,行业的发展需要稳定增长的市场。对于这个正值隆冬的市场而言,或许提高宣传支出的比例才是让市场起死回生的一剂良方。

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