随着古树茶采摘日期的日益临近，茶商也开始云集茶山。今年普洱茶市场相比去年还要显得冷清，原料该怎么收，收多少，以何种价格收是摆在所有茶商面前的问题。这里就跟大家好好聊聊这个问题。
陈升号发布的老班章毛茶指导价
春节刚过，陈升号就发布了今年老班章毛茶的收购价：1800元/公斤。这个价格堪称近3年的新低，尤其是相比2013年8000元/公斤的最高价，足足缩水7成左右。通常情况下，陈升号给出的价格就是当年老班章村古树茶原料的最低价，对于茶农来说，茶叶卖给陈升号是为了保底，不卖陈升号是为了多赚。只要陈升号的现金流不出问题，今年老班章古树春茶的价格基本就在2000元/公斤上下徘徊。剩下产区的毛茶价格将以老班章为参照，根据产量的高低、知名度的大小、消费人群的多少进行定价。古树茶原料整体行情相比去年，降价30%~40%左右是没有悬念的。
2016年普洱茶市场整体需求
在普洱茶市场整体需求方面，目前既没有数据表明饮用普洱茶的人群有大规模增长的趋势，也没有数据表明消费普洱茶的人群有下降的趋势。这也意味着2016年普洱茶零售市场消费人群与2015年持平，但是当前国家整体经济形势依然不容乐观。这对高端普洱茶市场的影响会进一步加剧，具体则会反映在高档茶会所、茶庄的营收上面。这些地方营收的减少势必会波及到上游的厂家，所以在原料收购方面我个人建议是少量多次，根据需求去收原料。最多部分山头原料会紧缺，2016年大部分名山名寨的原料绝对会供过于求。我听过因为高价大量收购原料造成资金链断裂死掉的茶企，但却从没听过哪一个茶企因为没收到某个山头的原料倒闭。虽说否极泰来，但现在这个环境普洱茶市场离“否极”还有点距离呢。
去库存对毛茶价格的影响
普洱茶市场要不要去库存，这本身就是一个单选题。当茶叶堆满了一栋又一栋仓库，同时原料又被做成成品源源不断的从生产线上出来的时候，如果还要继续建仓这显然就是作茧自缚。茶商又不是印钞商，可以用源源不断的钞票去购买源源不断的茶叶。市场越惨淡，现金流就越重要，库存变为现金也才有底气。普洱茶市场就这么大，去库存就意味着对新茶需求的减少。要不要去库存大家都在看今年春茶市场的行情，行情好了就少出点，行情不好就多出点。所以去库存对毛茶价格的影响会体现在夏秋茶身上。
要看今年春茶原料的价格，就三点：1.行业龙头企业的收购价及收购数量。2.普洱茶市场的整体需求。3.两会结束后国家整体经济政策。
