头部主播和这5个茶叶经营者这样玩
01 小茶婆婆
小茶婆婆主打的是淘宝直播（微博直播也有），主播等级为V4 。
小茶婆婆运营的主体为淘宝C 店，开店时间为2009 年12 月。
粉丝数：11.1 万；领域：美食；粉丝福利群：1 个。
值得注意的是，该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000 元的消费者，合计有303 人。
2 月1 号到2 月17 号，该账号直播32 次，单场观看人约40000 人。
该账号直播内容以科普内容为主，教你煮茶，泡茶，茶器预定为主题。
截止目前，小茶婆婆账号暂未做2020 年春季绿茶预售。
02 茶天下
茶天下账号主打的抖音直播。
茶天下运营的主体为福建泉州茶天下贸易有限公司，商品橱窗暂无在售商品。
该账号主播自称为来自福建泉州的小姐姐，既是茶农，也是茶商。
抖音粉丝数：152.7 万，获赞数：693.3 万，作品576 个。
2 月1 号到2 月17 号，该账号坚持每晚9 点以后直播，白天不定时。
截止目前，该账号收入音浪842 万。
音浪是抖音的虚拟货币，抖音音浪实际上就是粉丝给予主播打赏，1 音浪等于1 毛钱。
03 懂茶帝
懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司，主打抖音直播。
懂茶帝的商品橱窗有7 个在售商品。其中，福鼎白茶2018 年寿眉卖的最好，近期售出458 件。
该账号出镜主播不固定，近期主要为懂茶帝创始人吕洲科。
抖音粉丝数：75.8 万，获赞数：259.9 万，作品622 个。
该账号坚持每周三、周六20:00 —22:00 直播，内容主要为茶叶知识，茶艺知识和评测。
04 龙团胜雪
龙团胜雪主打的是快手直播。
龙团胜雪运营的主体为南平市延平区思考人生茶行。
快手粉丝数：216.9 万；作品：102 个。
2 月1 号到2 月17 号，该账号坚持每晚9 点直播。
龙团胜雪的快手小店在售商品17 件，商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主。
龙团胜雪的快手小店近一个月销售9.4 万件。
其中，2019 年大红袍（200g ）售出约1.4 万份，为店铺销售单数最多的商品。
05 艺福堂
艺福堂主打的是淘宝直播，主播等级为V4 。
艺福堂茗茶旗舰店运营的主体为杭州艺福堂茶业有限公司，开店时间为2009 年2 月。
粉丝数：188.5万；领域：美食；粉丝福利群：10个。
2 月1 号到2 月17 号，该账号直播10 次，单场观看1800 人左右。
该账号直播内容以推销爆款花茶，消食茶，情人节特惠，防疫健康为主题。
值得注意的是，这个账号直播封面图主题都是2020 年春季新茶预订。
后记
电商直播就是内容和直播的融合，比消费自助购物更好玩。
目前的电商直播内容有三种：专业内容、促销内容、人设内容。
7分钟卖掉100多万的茶叶！她是如何做到的？值得每个安溪人一看……
“普安县通过直播，仅仅七分钟就卖掉了普安一百多万元的茶叶。”在5月26日举行的“大数据与全球减贫”高端对话上，阿里巴巴集团合伙人、阿里巴巴脱贫基金会副秘书长孙利军和大家分享了这个好消息。
武陵山茶叶协会携手主播苗妹翠翠从泡法、口感以及功效延伸到相关背景知识，为广大网友进行了一场关于湘西土司红茶的较全面的直播，短时间内获得了10余万的点赞。
为什么需要“直播”？
01直播一大关键就是增加互动
传统媒体的信息传播是单向的，只能看，无法交流，如，在大众的认知领域中，泡茶需要用100℃的水进行冲泡，今天却用80℃的水冲泡这款茶，这是为什么呢？没有互动，就没有解答，茶知识的传播就此被停滞，而直播的信息传播是双向，可进行交流与互动，可以提问，可以调侃，受众参与效果明显。
02由点到面，从外观到品质通过这种亮点刺激能够大大提高商品的转化率和成交率。
03更加直观的展示产品
文字的描述过于生硬，往往不够全面，容易产生知识盲点，而直播可以给消费者一种真实直接的体验，使得消费者更能够全面地了解产品信息，实现消费者需求快速匹配，
茶企做直播
如何打破茶只属于“中老年人”、茶只是古老而又传统产业这一印象等问题，如何利用互联网的平台做到高效的互动，如何将创意与产品巧妙的结合，这些都是茶叶直播运作者需要思考的问题。
① 产品
产品依旧是直播的核心，根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品，老茶与新茶的介绍，如何辨别茶质量的好坏，既能达到科普的作用，又能提高产品售卖的转化率。
② 操作
对于茶的传播，泡茶步骤就是一个极大的吸引点，
封面是直播的第一印象，一定要有吸引力，直播的标题要明确，要能够突出直播内容，标签的准确度，对直播流量引人起着决定性作用，这三要素都直接影响直播观看人数。
对于茶行业而言，这是得天独厚的优势，美丽的茶山，质朴的茶农、复古的茶室，从播种到采摘，都可以成为直播的背景，良好的直播环境能给粉丝带来信任感。
⑤利用促销活动，增加销量
茶一直都是以体验为主，第一步，就是要让消费者愿意体验，听到“促销”、“秒杀”这类词时，在心理上便有着购买的冲动。在直播时，商家适当让利，增加一些低价秒杀产品，有利于促进消费者购买欲望，好的产品，在品尝后，自然会有复购的可能性。
做直播，质量与直播内容的差异化成为竞争的重点，要考虑到直播技巧、留住访客，增强互动性等方面。茶叶这类体验为主入口的产品，消费者在无法直接品尝到它的口感与品质时，表现方式就显得尤为重要（产品自身质量过硬，且在颜值、创意方面都需要有亮点）。
同时，团队的运营，也是一大考验，是随波逐流邀请网红主播进行推荐，还是一上来就吆喝卖产品，是创新，还是模仿，这对众多茶叶电商来说，也是压力不小啊，茶商做直播，是机遇，也是挑战。
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2014年05月21日