普洱茶市场发展到今天，已经到了一个库存很高，不再需要大范围建仓的时代。未来普洱茶市场追求更多的还是产品的零售额。
普洱茶市场想要回暖必须让利于消费者，普洱茶的暴利时代已经进入尾声。假设未来厂商的利润只有50%，经销商的利润也只有50%，那么每一批产品上市后，零售总量超过25%收支才能勉强平衡。
普洱茶市场是否红火完全取决于茶商，曾经一位茶客在去年年底的时候这样感慨到：“看看以前的茶价，再看看现在的，集邮的压力都好大，几十一饼的7572，7542，百元不到的001黄金岁月（生）200左右的金大益，几十元的老茶头，以前提入件入轻轻松松，现在只能望茶兴叹。”
行业内一直有个论调，以前普洱茶被严重低估，所以卖成了白菜价。现在普洱茶价格涨起来了，这才算回归正常的市场轨道。可是价格起飞后，库存急剧攀升，市场也跟着进入到了一个很尴尬的阶段：如果说价格上涨是普洱茶的价值得以正确体现，那庞大的库存是消费者认可价值后的结果？
在我看来，普洱茶市场已经到了八仙过海各显神通的时候。什么古树茶、投资品、快销品，能赚到钱的就是好茶。别管别人家的茶卖的怎么样，自己的茶卖出去最重要。别人卖不出去的产品搞收藏，那是因为有人脉，或是其他手法进行操作，你要跟着一起上船，上去可就下不来了。
至于价格，算好出货量跟利润，只要有的赚还能赚不少，别管别人零售标多少。现在有的大厂茶都是标200多，实际卖几十。大厂渠道多自然可以玩打折促销的游戏，中小茶商就别绷着了，市场就是这样，谁先回归消费者，谁就能做大，这就是2018年最应该做的事情。
