没有走传统营销之路，没有进入普洱茶圈子，也没有跟茶客打成一片，小罐茶成功了。如果按照价格来看，小罐茶足以让许多茶人羡慕，每罐4克，一盒最便宜400多块，稍微计算一下，每斤茶将近6000元。
这样的零售价是绝大部分茶商所望尘莫及的，在普洱茶市场当中尽管有许多产品超过6000元，但考虑到实际交易中的折扣，能有这个价格的凤毛麟角，再计算出货量，茶圈里更是无人能够与之相比。盛易祥。
就小罐茶中的熟茶而言，我相信有很多熟茶能够超越它，而价格更是要便宜许多。那么问题来了，品质又高，价格又便宜，为什么卖不过小罐茶？
包装与营销。小罐茶的思路一开始就很明确，面向所有人，所有对茶有需求的人。无论是喝还是品饮，小罐茶一开始就简化概念，没有名山古寨，也没有产地信息。只有大师，这样的话就把小罐茶打造成为一种具有工匠精神的产品。这比去宣传一座名山更有效果，他只告诉买茶的人做茶的是大师就够了，至于大师做过哪些茶，有什么样的经历，这并不重要。
包装也是小罐茶最吸引人的地方，好看而且看起来很上档次。一罐茶喝一次，送礼或是拿来待客都很有面子。包装抓住了人心。喝茶的人根本不需要懂茶，大师做的茶，这么精致的包装，如果再去否定这样的茶，那你就是不懂茶。这中间的道理大家想想也就明白了，放在今天普洱茶圈子内，有谁敢说他比邹炳良邹老爷子还懂普洱茶？
有了以上两点，再加上大面积的广告投放，小罐茶就成为了一款现象级茶叶。在高利润的同时避开了整个市场的竞争，别看现在普洱茶市场的竞争这么激烈，小罐茶依然是在做自己的生意。
简化概念，提高包装，加大宣传。或许这就是未来纯商业化普洱茶的一条必经之路。
