现状：商业模式落后，竞争无序化
1、现在的普洱茶市场，甚至是整个茶行业，依然停留在传统的商业模式，遵循线性的增长方式。这种传统模式的表现是：多开一个专营店，营业收入增加10万，增加一个产品品种，营收再增加20万等等，诸如此类。这样的线性增长的商业模式在目前互联网思维、销售场景升级、高科技支付方式等新的模式下是行不通的。云南中茶茶业有限公司销售部总经理盛玉泊盛总表示，这种商业模式已经走向黑暗前的，因为边际成本越来越高了，租金、人工、采摘的成本也越来越高了，那么传统茶行业何去何从，还能按照传统的线性增长模式增长吗？新零售模式、新商业模式又是什么呢？值得我们共同思考共同探索......
2、普洱茶生产工艺相对比较简单，进入门槛较低，每户茶农都有自己的生产方式，生产质量良莠不齐。同时，目前的普洱茶市场还处在相对混乱的时代，假冒品牌、假冒年限以及伪劣产品充斥市场，因此，关注普洱茶可持续发展、整顿当下普洱茶混乱的市场刻不容缓。
中粮集团去年进行了打假活动，中茶品牌海外市场只能通过云南中茶进行产品认证才能出口，但是这样会否阻碍普洱茶的发展呢？恰恰相反，有正道渠道才能真正推广品牌产品。
3、茶行业现在是一个低维度竞争的行业，缺乏标准和规范。有业内人士对茶叶市场进行调研，发现酒的行业规模是3500亿左右，而茶有3560亿左右的市场，但是却没有一家称得上独角兽的企业。盛易祥。
而现在的茶行业仍然处在无序化的，低维度的竞争。我们竞争对手到底是谁，不是其他的茶企，潜在的竞争对手是高维度行业，例如酒行业、家电行业等较为成熟的行业。一旦高维度行业带着资金进入茶行业，我们传统茶行业的商业模式会被瞬间颠覆。中茶也在进行混改，但不是因为缺乏资金，而是为了引入外部的竞争机制、经营理念和优良的资源。
所以茶企需要抱团取暖，同时需要有一个组织协调整个茶行业，打通整个茶行业产业链条。
方向：打通产业链，关注消费市场
1、传统行业的线性增长方式是不可持续的。我们经常提的升级需要有产业思维，而产业升级不是竞争，不是刀光血影，不需要谁取代谁，尤其是茶行业内部实质上不是竞争关系。因为现在有互联网思维和高科技手段，所以现在的产业升级应当是共生关系：
茶行业当中包括有品牌、有市场份额的骨干企业和很多的中小微企业，如何将这些企业融合在一起才是需要思考的问题。骨干企业可以做平台组织，使市场的流通渠道、上、下游的供应商、中小微企业都处在一个生态链条上。上游把控农民茶叶生产的质量，终端把握消费者需求，只有打通产业链，中国茶行业才能做大做强。
2、普洱茶市场销售紧俏的很大原因是其具备收藏价值，而普洱茶的长远发展却应该是广大的消费市场。我们可以思考，现在的老茶、收藏茶的意义何在？经历过很多环节以后，茶最终还是进行品饮，既然是品饮，就需要考虑质量，是否安全，是否有品牌，是否有标准和保障。所以普洱茶以历史文化为核心的宣传、品牌的经营、市场的推广、国际化的发展以及高端产品研发、迭代是茶行业未来发展的关键。
3、以消费者为导向，以满足消费者需求为核心。消费者喜欢喝什么样的茶，骨干企业应在平台上找到生产此类产品的生产商和供应商，在下游找到提供这样的产品的零售商，这样形成产供销一体的生态链是直接满足消费者需求的。
这样的共生，价值共享使得整个茶行业成为命运的共同体，从而形成整个茶行业的生态环境和全新的商业的生态系统。
3、相信品牌的力量。此前，马来西亚普洱茶商会会长陈景岗提出一个公式：v=st2，即价值等于仓储乘时间的平方，盛总在公式中加入了b，即Brand，品牌。他认为，没有品牌的东西公信力不够，流通性不足，价值也就无从谈起。（本文来源：中外茶商）
