2007年以前的普洱茶市场是有现金无茶的市场，这才有了普洱茶升价的倍增；2007年-2013年是现金与茶叶持平的市场，茶叶有涨有跌，古树茶异军突起，大方向普洱茶是过剩的，小方面古树茶是稀缺的。2015年以后，整个普洱茶市场是过剩的，现在市面上已经很难找出一款供不应求的产品，如果说大茶商手握重金，小茶商则是手握“重茶”。
茶叶有价无市的情况在近几年尤为明显，但凡大厂名山的中期茶都有市价，但出货基本是有人要才有的出。几年下来，越来越多的小茶商陷入手中有茶卖不出，低价出售坏规矩的情况。
普洱茶低价走货向来不能公开进行，这应该算是行规。普洱茶市场有一整套的体系来维持规则的运行，杂牌茶市场不待见，舆论口诛笔伐，实际上杂牌茶也多是打着名山的幌子货不对板。有品牌的茶往往有不菲的加盟费，品牌商本身会建立一套相应的价格体系，如果经销商低价甩货，那么加盟费也会打水漂。低价出货本就是赔本的买卖，如果加盟费再没了，茶商自然无法接受。这也是为什么货只能仅限于亲戚朋友之间的友情价转让，不能出现在市场当中流通。时间久了，小茶商手中的茶叶越来越多，流动资金也越来越少，新茶自然很难有好的市场表现。
可以预见的是，如果没有良好的流通渠道，小茶商的生存环境会进一步恶化。到了断腕求生的时候，就是茶价下滑的开始。毛茶价格未必会大跌，这样厂商的日子就会很难过。高价的原料与低价产品之间形成价格茶，茶企生产新品就是赔钱。如果说小茶商是几片茶之间的损失，对于厂商而言就是整个仓库的缩水，危于累卵。
普洱茶市场不应该也不能够继续低迷了，如果这种情况继续发展下去，不出三年普洱茶市场必然会剧烈波动。到时候又会是一地鸡毛，现在厂商必须要利用手中的资金为经销商找出货，经销商活则厂商活，经销商死则厂商死。
