在互联网行业有这么一句话说得非常实在，那就是“赢家通吃”，当你站在了顶端，那其余的似乎都会黯然失色。因为，人们永远只看第一。当然，高处不胜寒，无限风光的同时，脚下还有万丈悬崖!似乎这样的警言放在茶叶电商里也非常适用。
如普洱茶界大咖——思普就是这个行业典型的例子。只因它曾经是残酷绝杀的普洱茶电商，杀出了一条血路，做到了第一。而对于它的骄人战绩以及运营之道，不管是过去还是现在，仍是业内津津乐道的话题。
那它的运作模式，发展体系究竟强大在哪儿?
思普就其整体的发展模式来看，是B2B+B2C的商业模式，换言之，不单走B2B的模式，但也不完全是B2C，而是两者相结合。尤其是它的天猫店，从做起来到2013年后就像开了挂在电商里大行其道，尤其是依靠大厂家大厂货的这种玩法体现得淋漓尽致：一方面提前抽刀，打通产品渠道，与厂家的紧密联系;另一方面对巨大销量的天猫店铺又不断“补刀”。苦心经营数年，使其流量越来越大，让用户购买的频率越来越高，销量与日俱增，最终达到了让众多云南茶叶电商望尘莫及的地步。
普洱茶电商之思普天猫“局”
当然，“不要看着别人高大上就一定高大上，而是要看到别人牛逼在什么地方”，这才是关键。同属于阿里系，为什么思普爆发性这么强?这些年思普是怎么牛逼的?
玩淘宝拉流量的基本套路有以下几点：流量产品;烧直通车;做活动。
什么样的产品具备大流量?
毫无疑问是在没有自己的品牌时，大厂货是非常具备了拉流量的能力，很明显的特征莫过于具备了很强的“品牌效应”，尤其是普洱茶行业里面的龙头老大大益更是具备这样的特质。
而思普又是大益授权网络销售较早的经销商之一，那么在流量产品这一块就占尽先机。凡是在天猫或者淘宝上了这些大厂货的产品，那么自然而然的就有很大一部分的流量导入;再则，就是管理好产品体系的同时，不断往外扩，使其在体量上大到一定程度，销量也随之增加。
因此，对于思普来说，起初的大益新品，很大程度上不仅是添砖加瓦这么简单，更是锦上添花!
而针对烧直通车这种办法似乎是来得最直接、最快的，同时也是中小卖家(无论是B店，还是小C店)的惯性玩法。但直通车却存在着巨大的坑，不但结果不理想，甚至会拖慢整个店铺的进展。
举个简单的例子，就老茶头而言，“老茶头”关键词是淘宝搜索率最高的，要想排名靠前，那么它的价格也是最高的，“竞价”可能由十二块七飙到十七八块，那么即便高价冲在了最前面，带来一点流量，但转化仍不一定理想。
曾经有很多做淘宝的经验得知，“假如充1000块钱的话，最多几天就烧完了，但其转化率非常的低，有的能有一点转化，有的直接没有转化，能达到0.8%—3%的就已经是一个奇迹。”
同样的，不去烧老茶头，而烧了自然沱、茶疙瘩、疙瘩茶这些相对比较生僻的词，效果也不会好。
因此，无论怎么玩，赚钱的始终是淘宝平台，对于要想靠直通车卖货的，是不明智的。又有调查显示，在淘宝的茶叶商家，80%最后是无转化率，都是亏的。
然而，明知道不好玩，为什么仍有很多卖家热衷于直通车呢?
对于有资金的卖家来说，直通车能不能卖，卖多少其实不重要，最要的是通过强有力的(含爆款)单品拉来更多流量，增加更多的宣传，即便是不买，那么只要有流量，或多或少对店铺都是有好处的。
但这对于思普来说，没必要刻意去玩?众所周知，天猫店直通车是看权重的，而思普的权重在多年的苦心经营下，几乎都保持得很不错，数据也非常好看。
可是，活动的玩法就不一样了。
显然，思普的最开始的玩法，也离不开这类电商惯用方法，尤其是2013年后，活动的频繁，如“满减”、“满送”、“秒杀”、“抢购”、“优惠劵”等促销方式，已经贯穿了整个天猫商城的运作。
在整个销售链条中，为了销量和效益，不仅对自己，也对其他竞争者，进行了“补刀再补刀”，低价还不算，流量产品不够紧接着就上活动，活动出现疲软时，新品紧跟其上，这样循环往复，乐此不疲。
而在多年活动中，最令思普骄傲的恐怕要属2014年，据思普爆出的资料显示，2014年的“双十一”思普天猫店就卖了一千多万，位居全国普洱茶行业单天销售第一位，这个数据出来之后，瞬间令整个普洱电商家咂舌不已!
由此，于本身而言，2014年—2015年期间，思普在普洱茶电商继续高开高走，达到了顶峰。
对于这样的成绩自然令同行又爱又恨的，以至于，不管是以前还是如今从思普出来的人，都被业内人奉为“牛人”，不仅因为他们真牛，是他们共同把思普搞出了名堂。
虽然思普一开始就经营着多个品牌的产品，但它近三年的流量产品始终紧扣着大益在玩。在销量遥遥领先同时，盈利方面也存在着诸多弊端。
据了解，在没脱离大益的时候，10000单里面平均有2500单是不赚钱的，甚至说是亏钱的，但是在以流量产品为导向转化下，只要高利润的产品的卖出去了，总体销量算下来，它还是赚钱的。
而它天猫商城的运营方式，看似走品牌化，实际上是走品类化。
走品牌化，影响大，但是耗时长。而按走品类化，最明显的把精力和焦点放在产品上，用最简单直接粗暴的方式，促进销售，这样不仅资金回笼得快，更重要的是数据出来了。
阿里系的玩法是最讲求数据的，说白了，没销量，谁来买，谁敢买?
思普很聪明，从2012年陆续成为各大品牌网络授权经销商后，它就用最直接的数据说明一切，它不仅有实力，而且很有引领性。事实也证明它的做法完全合乎它的配套体系。光品类上的单品就保持1000个以上，而且每个月的销量最次也不低于6000单，换言之，平均每天基本保持在200多单左右。要知道云南普洱茶电商大多都是从2008年才开始起步的，对于