基于普祥茶业资源组合基础及市场发展现状，对普祥茶业2017市场进击策略做出以下实务思考，并视公司总体发展战略及人力匹配度进行有机调优。
一、 策略导向：优化、开放、创新、实践。
二、 策略方向：线上线下并重，全渠道开发，toB和toC同步。
三、 策略基础：以线上线下全渠道行销为引领，进一步精进产品规划，以人格化、人性化设计语言，达成产品本体传播力和销售力。
四、 策略表现：线上全渠道分类功能可见，全渠道链接纳客，信息、用户、客户可集纳，品牌推广和产品销售并进；线下市场规划先行，确立优先级市场区位，集中预算人力、物力，B端客户和C端销售同步推进，打造标杆支点市场。
五、 策略关键点和目标：基本人力支持，基本财务预算，线上达成一个爆点渠道，线下打造一个标杆市场，形成优化支点和可复制经验。
六、 路径和方法：
1、 线上：同步推进开发实践自媒体、自有分销商城，传统电销、内容电销、垂直电销、新兴电销，形成线上分销、直销、推广矩阵，达成销售，集纳、沉淀和积累所有客户用户数据，厚积薄发，促成爆品和爆点。线上矩阵点：公众号、头条号、企鹅号、微博号、直播号、有赞商城系统、阿里系、京东系、今日头条、天天快报、东家、茶语网、企鹅优选、网易严选、开始吧、众筹。
2、 线下：大区域制规划，每一大区域确立核心城市，以核心城市为支点，全域行业客户拜访、客户信息采集、归拢分类、自有平台连接，建立社会化合作关系或连接储备，进而通过复合立体营销转化合作；确立优先级大区，确立优先级大区核心城市，确立集中和聚焦商务策略，打造可复制标杆大区商务模型；在优先级大区，设立自营或合营体验空间，B端开发和C端销售同步发展，线上加线下，快消加跨界。
3、 后端服务和技术支持：产品规划岗位、策划设计岗位、综合客服岗位、新媒体岗位、物流岗位、财务协同岗位。
4、 其它：旅游渠道、团订、大客户、订制单列单议，通过优化产品规划、扩展服务深度和形式来增销增效。
七、实施计划：
1、 跨界组合，模型创新，茶旅+度假+品享。
a先行B端客户信息收集、归拢，线下全国市场陌拜+行业互联网垂直平台纳客；
b线下分销及茶空间招募，立体策划，全年巡回圈层茶会品享；
c立体策划，全B端茶旅+度假+品享宣推；
d线上垂直平台内容输出+中高端产品销售，精准吸纳重度茶客及B端客户；
e线上众筹平台内容输出+中高端产品销售，精准吸纳重度茶客及B端客户；
f立体策划，线上重度茶客及B端客户茶旅+度假+品享宣推。
2、 线上全渠道电销矩阵
a自媒体自有商城+传统电销+信息流电销+垂直内容电销+新兴电销；
b综合产品+中低产品+中端产品+中高端产品+中端产品；
c云南导游专属信息工具开发及导游发展。
3、 自媒体、自有商城开发运营
a公众号、微博号、直播号、头条号、企鹅号开发运营；
b有赞分销商城系统开发运营；
c各渠道客户用户统一集纳。
4、 团订、大客户、订制
a独立小团队发展；
b全B端宣推；
c服务模块设定
八、 策略增量目标：线下代理、分销商、快消体150—300个，回额1000—1500万，线上回额300—1000万。
九、 费销管控：线下费用预算可控，额外预算为增加自营体验店和快消发展投入成本和费用，线上除淘宝、天猫、京东、今日头条暂不能做精确费销预算，须单项谋划，其余项目均为人力成本增加。但总体运营以稳健精进为运营方针。
十、 策略实现可能障碍：公司战略优先级选项、财务预算、人力组织保障、策略执行的坚定性、品牌弱势。
十一、 策略实现优势：品类市场增量、集团供应系统强、有相当的营收基础、集团跨界资源，全渠道运营叠加效应。
