01、投资炒作市场退潮
【趋势一】投资炒作市场退潮，赢家通吃效应愈加明显，大益在普洱茶投资领域一家独大，其他企业被投资增值抛弃，只能转向消费品饮，这会进一步恶化当前激烈竞争的市场环境；2015-2016年一些线上交易平台的开启，就是这些被抛弃企业的绝地反击，虽有成效，但长远看，然并卵，普洱茶回归品饮消费是大趋势，与趋势做对是不会有什么好果子吃的。
02、柑普向头部市场集中
【趋势二】柑普市场进一步增长，但增速会逐步下降，未来2-3年会遭遇发展瓶颈，窗口红利会关闭，这取决于如下原因：新会产区柑源有限，产量在2016年已经到达顶峰，而短期由于地理保护限制，产量增长缓慢；大品牌强势介入，大益布局源头，建立代加工厂，打出柑普品牌“金柑普”，未来会有更大动作，润元昌成立柑润堂，澜沧古茶与柑普合作社达成战略合作关系，取得先机，老同志、下关、中茶、八马茶业也陆续跟进，未来市场竞争将会白热化，整个柑普向头部市场集中，边缘小企业举步维艰。
03、晒红回笼资金，白茶粉墨登场
【趋势三】为满足市场即时品饮需求，以及消耗原料库存，白茶、晒红、熟茶市场将进一扩大，晒红将首要用来释放原料库存，回笼资金，白茶也将粉墨登场。熟茶工艺的创新和改进，相关营销概念将如雨后春笋般涌现，大发酵、离地发酵、木板发酵、古树熟、纯料熟类似词汇将大幅度暴增；
04、古纯市场行情依旧低迷，新模式或将诞生
【趋势四】古纯市场行情依旧低迷，相关企业生存困难，除利用柑普支撑外，新的发展模式或将诞生，庄园、旅游、文化、体验、比如六大茶山。与行外跨界大企业合作，比如勐库戎氏与石油大佬，互补共赢，至于具体如何，有待观察。乱子客茶业。
05、将诞生一个庞大的中老期消费市场
【趋势五】中期茶交易热度将有所提高，通过长时间培育，将诞生一个庞大的中老期消费市场，专业仓储商比如双陈、昌兴、天得，将从营销宣传，渠道建设、文化推广、仓储标准的建立等方面持续推进，并将深度涉及源头到终端，自成体系，终端建设将迎来新一轮的激烈竞争，终端店更加注重消费场景的创新打造。
06、普洱茶中介行业进一步壮大
【趋势六】普洱茶中介行业进一步壮大，全国市场的产品流通和库存消化逐步由其推进。主要是普洱茶投资中介、中老期茶中介、专业市场中介等等。
07、纯电商将受到极大的竞争压力
【趋势七】受限于整个行业的不景气，线上电商进一步发展，传统企业的电商市场占比稳步扩大，纯电商将受到极大的竞争压力，并会下线寻找出路，线上线下的界限模糊，前电商书剑古茶开启线下门店，书呆子创立线下品牌无墨记，传统企业在线上大平台电商自营，这一趋势将成为行业常态。
08、营销的重要性空前突出
【趋势八】营销的重要性空前突出，由于行业产品同质化严重，行情下行，众多企业将越来越注重营销，与普洱茶相关的广告、宣传、推广、网络营销企业迎来大发展。
09、生态和多元二者合一，缺一不可
【趋势九】企业的生态、多元化发展成为风尚，大益涉及了餐饮、庄园、电商、社群运营、快消、文化、论坛等等板块，扩大了企业的疆界和增加了盈利来源。六大茶山的茶山游、体验游也是较好的例证，生态和多元二者合一，缺一不可，是为了构建企业发展的根据地和护城河，不过这对于企业的资金要求较高。
10、以柑普茶为契机，快消将打开僵局
【趋势十】快消进一步发展，广州茶博会上各企业的快消产品纷纷亮相；以柑普茶为契机，快消将打开僵持的局面。茶空间、茶屋、社区茶空间、总裁茶室等等进入白领视野，大益的茶酵素、其他企业的袋泡茶、雨林的集合店模式将一步步拓展快消市场，但快消的前景如何，尚待市场反馈。
延伸阅读：看市场变化
一、高端原料毛茶会进一步涨价
导致这样情况出现的主要原因有四点：
第一、环境的影响，茶树生长的环境变得越来越恶劣，这样会导致茶叶产量减少。
第二、经济作物种植面积的减少，最近两年，咖啡和药材抢夺了不少原本是茶园的林地，茶友们是应该知道的。
第三、就是天气的影响，空气、土壤污染越来越严重、爷导致茶叶产量逐步减少。
第四、法律的保护，在2016年12月1日正式实施的《临沧市古茶树保护条例》，古茶树被保护了，古树茶叶就相应的减少。
二、市场仍然是北方的市场
珠三角普洱茶投资的空间，虽然消耗量越大，但是各家茶厂连续差不多10年的推广，各种渠道、客户群体、消费习惯等等严重的剩余。铁观音在珠三角今天的表现，就是普洱茶明天的表现，寻找新的更加广袤的普洱茶市场，只能是在长江以北甚至东三省，那里几乎还是一片肥沃的普洱茶处女地。
三、消费市场转入年轻化
众观普洱茶市场发生的变化以及走访各大茶叶展览会上说看到的一切，普洱茶消费者由老年化慢慢的转入了年起化，年轻化主要集中于80后90后人员。
