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2014年05月21日

茶叶圈子的逼格营销

   铁观音是玩圈子起家,闽商交际圈喝铁,形成一种风尚,全国人民跟风。普洱茶的兴起亦如此,大家都在玩普,你不喝显然落伍。有段时间,高校女大学生见面都要说“今天你普洱了吗”,意思你喝普洱茶减肥了吗?玩圈子文化的最高境界是玩成一种风尚。但要形成一种风尚,首先要会建立在三观基础上的逼格营销……


  圈子营销的最好时代


   现在是茶界玩圈子营销的最好时代,从圈子入手是草根做品牌的最大捷径。以前的圈子是关起门来热闹,是茶杯里的风暴,现在的茶圈子是互联互通的,是开放大平台上的一个个你中有我,我中有你的圈子。


   最主要的是茶界经过多年发展,诞生一大批专业服务机构,比如各种茶媒体,各种协会,各种营销策划机构,各种茶艺茶道培训机构,各种茶博会,以及独立评论人,行业观察者等,他们致力于整合各种圈子,举办各种互动活动,发表各种引领行业的观点,联手推动着行业的进程。这样一来,茶企做圈子营销只要跟专业服务机构对接即可,因为他们是整合圈子的专家。


   专业服务机构在近年来的勃兴,以及圈子文化在移动互联时代被赋予社群之名义,这标志着茶界的圈子营销进入了2.0时代,会主动拥抱圈子的草根茶企都将获得快速成长的机会。圈子可以做广度:由于微信的出现,我们可以在很短时间内进入不同的圈子,深度整合各种有用资源;我们为什么热衷参加茶博会,是因为可以见许多人,混熟更多的圈子,寻找更多的商机,在人多的广场放大我们的价值。圈子可以做深度:在深耕细作的时代,圈子是一种强关系,通过意见领袖的强力连接,我们可以瞬间跟许多人达成强关系,从而吸引更多的志同道合者一起来深耕……


  但光混圈子也不行,先要有自己安身立命的本领,这样才能在圈子的舞台上秀出好才艺,吸引各路有缘人来合作,从而聚天下之合力共创一品牌。接下来谈一下茶叶圈子怎样玩逼格营销。


   向孔明学习做逼格营销


   现在是做圈子营销的黄金时代,正因为大家都在混群,你反而不能无节操混群,你首先要塑造自己的三观,做大自己的逼格,要把自己包装成一个脱离低级趣味的人,引领时代风尚的人。


   历史上最有逼格的故事,莫过于姜太公钓鱼、三顾茅庐,因此伟大的逼格都是选择从小范围的核心圈子做起,小才能聚焦,才能静心打造自己的核心体系;在小圈子蓄积强大的势能,形成流行风尚策源地,再向更多的圈子输出价值观。这一逼格的新风尚,起于青萍之末,如蝴蝶扇动翅膀,掀起了一场流行的风暴。


   因此,茶企做圈子营销,不能定位为社交达人,到处混个脸熟,没有旗帜鲜明的三观主张,别人就当你是一个熟悉的名字,但并不知道你是谁,见面只是呵呵而已。做圈子营销要向孔明学习,隐居在乡村,修炼自己的三观,利用身边的朋友圈传递逼格,这就是茶企核心价值体系的构建与核心小圈子的强势传播。


   强势不是说花钱到央视打广告,而是输出一种颠覆传统的价值观,使自己成为行业下一个风口的策源地。逼格初步传开了,就要重点捞鱼,孔明捞的是刘备这条大鱼,从而让隆中对成为流传千古的逼格。


   卖普洱茶的你,今天逼格了吗……


  白马非马

请上帝喝茶工作室出品

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